分众传媒算是我们可以勉强接纳广告传播的一种表达方式，但是，同样的内容滚动播放用户依然容易厌倦。
如果让用户自愿选择广告并自行付费，效果便会不一样。
书谷网——这个国内首创的“看广告得免费书”的网络售书平台就是应了这种创新模式，并已于今年8月正式起航。
□实习生 李晶韵
广告为你付书费
书谷网，与其说它是一个拥有国内最大的正版书赠送平台，不如说它是一个广告的发布平台。因为用户是通过在此平台上选择自己心仪的广告来逐渐降低价格直至零元以完成购书的订单。
而可以你感到心仪并自豪的是每一本书都是为你单独定制印刷。它根据你所选择广告的插入模式(分为前插页、后插页、左页脚、右页脚、封底……等12个位置)来定制印刷的，而且承诺在两周内把书送到你的手上。
在书谷网上的选书和普通网络书店差别不大，只要点击“申请免费书”便可进入免费选书流程。然后按照提示填写出个人的真实信息、通信地址等内容后，点击“继续”便进入了选书页。
记者选好一本原价为24元的图书后，下一步就进入“选择赞助商”的流程。此时在“插入赞助商信息”下拉菜单中，选择好要插入广告的位置(包括书签、封面、封底、页眉等12个)；选好后可在网页下方的赞助商列表中选择自己想添加的广告内容。记者发现，广告商中不乏许许多多大品牌：如sony、沃尔沃、可口可乐、诺基亚、KFC等等，并且，这些广告的制作都非常精美，一个广告按照平均价格也就3元左右，于是，在不同位置只要选择8处广告后就可以下单(24元的书)。当然，减广告的最低底限为零，不可能为负。
完成选书的过程后，最后就是付邮费。邮费方式可以选择银行或是第三方支付宝来完成支付，除上海地区目前邮费免费之外邮费是必须自己承担的。
会员制限制恶意索书
免费书真的可以想拿多少就随便拿多少吗？当然不是。
书谷网对个人获取免费书的频率是有一定限制的，这是基于所供资源的有限。规则制定者当然希望更多的人能够根据需要获得免费图书。书谷网规定，普通会员注册后每24小时可以使用一张书券免费购书。但书券只有在注册时可获得1张，今后若想再获得，则需介绍他人加入。随人数增加而递增，每日限3张。
个人会员如果想多获得图书，可以选择成为其忠实会员。会员分为金卡会员(年费200元，每月可以获得30张书券)、银卡会员(年费150元，每月可以获得10张书券)。书谷网的负责人表示，之所以设定这样的门槛也是为了防止个人恶意索书牟利。
并且，要想“绕开限制而重复注册”在书谷也不可能实现。为了避免有用户重复注册骗取免费书，系统对同一IP地址有所限制，即使使用不同用户名，使用同一台电脑索书也会受到限制。如果用同一台电脑注册了两个不同的用户名，分别索取免费书，在用第二个用户名索书时，你会发现，可以选择的广告已经非常有限了——换句话说，就是根本没法把书价降到零元。
创新模式受欢迎
“读者订书，广告商买单”，单从模式上我们或许可以看到它的“鼻祖”——“地铁报”，同样是不收费，依靠广告来抵消成本。但是要说吸引力，书谷网的价值肯定超越前者。地铁报上的信息很容易被其海量的广告所掩盖继而影响受众群对它的持续关注，没有精致的内容排版或印刷又会让人们对它容易产生有一种“似乎是一些免费派送的低俗小报”的感觉；而书谷网提供的书，抛开它附加的所有广告，其实还是人们所自愿选择的真实书本内容。
“书谷”以最简单的成本将用户所选择的广告通过书本实体的形式作为传播，这种模式的创新点就在于它非常灵活地和传统资源做了“联姻”，可以为出版社积压严重的库存书提供很好的销售渠道。如果可以在市场方面定向推广，并运营得当，将极有可能为新书发行提供一种大胆的销售方式。而这种模式带来的利润应该是不可小觑的，并且是直接盈利。
自今年8月份上线以来，其不到3周时间，就有四五十家知名品牌广告商加盟。目前，“书谷网”也已收到图书订单超过8000册，预计到年底将免费送上1000万册图书；同时，每天的注册用户量已经达到5000个，这实在是一个很可观的数据。
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