客流量+供货优势=
月销售20万
店里的掌柜告诉记者，因为看好淘宝网的市场占有率，所以总想着自己也开一家，赚点小钱。仔细研究之后发现自己在化妆品的供货渠道上有优势，于是开始收集到许多化妆品方面的知识，由于之前的准备工作做得详细，因此一开业就有人光顾小店，配合着自己的经营思路，很快就提高了交易额，最好时月销售将近20万，一般情况下每月也有十几万的销售额。那么掌柜具体是怎样完成的呢？
掌柜的经验之谈
“精品靓妆”的掌柜告诉记者，“网络不是创造奇迹的地方，更不是普通人可以创造奇迹的地方，如想入行先深入考虑一下。做任何事先言败再言胜，现在不是流行一句话吗？‘冲动是魔鬼’，一定要做足准备工作，一步一步来。”在淘宝最上方的“我要买”，接着点“彩妆、香水、护肤品”类别，会发现淘宝已经统计出来了每个类别哪些商品是热卖的，根据这个思路开始准备自己的商品，“有需求，才有收益”；提供价格具有竞争力的高质量商品“拉拢”客户的心，因此许多商品只有10元左右的毛利，但是只要把订货数量累计就会有不错的收益；在销售过程中从不极力推销自己店铺里的其它东西，即使是逛街时我们也多多少少遇到过这样的情况，太热情的店主反而让人“敬而远之”；发货的时候包装要认真、结实，同时在发货时会给客户打一份购物清单，让客户明明白白消费，而且还能带来回头客，同时会给客户一种你的店铺很正规，店主服务很用心的感觉；开店一定要有自己的特色，许多娱乐圈的明星写一些关于美容方面的书，因此书中提到的产品会达到一定程度的热销，注意到了就要拿出行动，然后把信息推广到自己的网店里；单凭散客的购买远远是不够的，还要做批发，只有大量出货才有利可图。
■记者后记
采访中记者感觉到，做网商，进货的优势会为商家带来很大的收益，毕竟在淘宝网上买东西的人很多，货品、价格撞车更是常事，价格优势是吸引消费者的前提。还有一定要懂行，只有掌柜懂行才能为买家带来专业的指导，为自己增加回头客。在“精品靓妆”的网店里可以清楚地看到“化妆品批发”的字眼，而且有清晰的价目表，毕竟销售量与交易额成正比。
本报记者 牛颖惠
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