“金山”的秘密
一部金山软件(6888.HK，下称“金山”)的历史，就是中国软件业的发展史。
19年筚路蓝缕，金山终于今年10月9日在港交所主板成功上市。大多数与金山同时代或同类的企业，却在这19年中化作了颗颗流星：严援朝的CCDOS、王永民的五笔字型、王志东的Richwin、梁肇新的豪杰解霸……
为了上市这一天，金山董事长求伯君苦熬了19年，总裁兼CEO雷军稍短，也已经有16年时光。雷军告诉《第一财经日报》，在前有微软、后有盗版的双重挤压下，能活19年的通用软件公司已经非常少，而能够上市的到目前为止，还只有金山一家。
跟微软抢食
去年，一篇名为《金山为什么做不到巅峰》的帖子，在各大互联网论坛上转载，跟帖达到1000页以上。帖子中说：金山的工资之低业界闻名，金山产品线拉得太长不够专注，无休止的加班，雷声大雨点小的浮夸……
帖子的结论说，金山永远都做不到巅峰。雷军认为，金山现在确实没有做到巅峰，但这是很多原因造成的。“到今天为止，中国还没有任何一家面对消费者的通用软件公司上市，而在美国却有好多家，这在前有微软、后有盗版的现实下很难做到。”雷军说，在这个过程中，金山遭遇的苦难外界难以知道。
由于没有盗版问题困扰，国内应用软件厂商用友、金蝶们以及系统集成商和软件外包商们都在大把地赚着钞票，而金山却数度处于“死亡”的边缘。1994年开始，微软的产品正式进入中国，也把国内1%～2%希望买正版软件的用户拉走了。到1996年，Windows已经开始在中国流行，DOS时代的WPS变得越来越难用，关门的凝重气氛则在整个金山公司的员工中漫延。
在公司生死存亡关头，雷军选择把自己关起来，苦苦思索了6个月，最后他决定把公司所有的钱——3500万元，全部投入到WPS的研发中。他放弃原来所有的积累，从第一行代码开始，用3年时间集中公司的100名研发人员，重写WPS。
“这是最难的一个项目，我们又没有钱，公司省吃俭用就那么多钱，全押上，我都不知道还能干什么。我做这个事的时候跟整个团队说过，我说这一把干砸了就不干了，公司解散，我们愿赌服输；但我们曾经努力过，哪怕死了也是英雄。”回忆起当初，雷军说，当时金山决定打持久战，把WPS坚持下去，但这份坚持消耗了多少钱、多少优秀人才的青春和高管团队的精力，是金山发展过程中永远难以忘却的痛苦。
然而，无论WPS有多出色，在当时的现实环境下，依然无法养活一家有理想的企业。从2002年开始，金山借助网络游戏实现了翻身，这不能不说是中国软件业的苦涩。
因为金山面对的是强大的竞争对手——微软，这家每年投入研发费用将近10亿美元、号称集中了全球3000名杰出软件人才的公司，是Office的推出者。“我们只有100人，平均每人的收入也就10多万元人民币，这个差别太大了。”雷军说，“令我诧异的是，我们这些人居然做出来了，这是非常了不起的事情。”
现在，已经有很多公司包括腾讯等都在使用WPS，该系统还成功卖到了日本、越南等国家，已经摆脱了靠“民族情结”来获得市场的尴尬。虽然到现在为止，WPS还没有获得稳定持续的盈利，但毕竟看到了更大的希望。
网游自救
意识到与微软和盗版竞争是一条没有终点的路后，从2000年6月开始，金山决定进入网络游戏领域，但是到2003年才推出了第一款产品。
其间，金山正处于上市的准备期。从1999年开始，金山前后共准备了8年时间，看过五个股票市场，并在内地A股、纳斯达克和香港进行了实质性操作。
“我们的网游为什么搞了这么长时间呢，因为金山要做WPS，还要准备上市。”雷军说，准备上市意味着金山把手脚都捆起来了，意味着巨额的审计费、律师费、中介机构的成本，金山必须在投资策略和业务策略上谨慎选择。
“那时我们有钱都不敢花，因为一花就会产生费用，马上就亏损，也就达不到上市的要求。”雷军说，所以在当时的局面下，金山跟拿着国外风险投资的盛大、九城及通过IPO融资7000多万美元的网易竞争时，远没有对手的从容。
为了和这些网络游戏的大佬们竞争，金山于2003年取消了内地A股上市的计划，准备了8000万元，打算在网游市场孤注一掷，而2003年也是金山近几年来唯一亏损的一年。“当时我们是豁出去了，开始花大钱进行网络游戏广告的狂轰滥炸。”雷军说，如果现在再这么下去，这个公司就完了。
布局未来
在雷军和求伯君身上，有着很强的中国软件人情结。雷军说，金山还会在软件和技术这条路上一直走下去。
为了人才，金山公司在上市前的今年2月，极为慷慨地拿出2.2亿元为公司430名主要员工发了期权，也使金山背上了一个不大不小的财务负担。仅今年，金山需要支出的期权成本就有1.08亿元。
“如果不发期权，我们也能上市，但上市后却不一定能够留住人才，因此股东作出了一个伟大的贡献。”雷军说，一般公司上市之前6个月发期权最多的只有3%，但是金山创了一个纪录，因为人才是金山未来发展的动力，虽然短时期内，受期权影响收益会偏低，但是长期来看，金山会有一个很好的发展。
按金山招股说明书中的计划，未来两年时间里，金山的团队要再翻一番，从现在的1000人扩大到2000人。“作为一家技术公司首先要进行研发。”雷军说，未来金山会专注在两个业务方向、三个核心业务上，前者即网游和软件，后者就是WPS、毒霸和网络游戏。
去年8月，金山开始在总部珠海建造一座2.6万平方米、可供1500人办公的写字楼，以让员工有一个更好的工作环境。金山还建立了程序员培训营和软件实验室，以及珠海、北京、成都和大连四个软件工作室。雷军希望，在快速的扩张中找到优秀人才，并通过强化培训使他们达到很高的水平，并做好技术和产品储备。
事实上，这些工作从2004年开始就在业绩中有所体现。财报显示，金山的年均营业额增长率在68%以上。雷军认为，金山苦难的历史不会重演了。
“虽然比起其他公司我们有很多劣势，但靠厚积薄发、脚踏实地，金山会把产品一点一点做好。”雷军说。
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