主持人：上面我们主要围绕着乾龙创投和它关注的早期的TMT项目的投资，包括查立先生自己的一些经验跟大家做了一些交流。我们下面更具体地想请查立先生给我们创业者沟通一些具体创业方面的问题，比如怎么样做一份漂亮的商业计划书等。
那么，查立，对早期的项目来说，你们在投资一个企业的时候一般考核或者评估他们的流程步骤是怎么样的？
查立：首先我们一定是要看文字的东西，你文字不一定做得非常非常完整，但是我们通常有很多人会打电话来我跟你们见面，这个我觉得因为目前我们人手等等，资源都有限，所以我们通常希望他们能够给我们一个文字的东西，我们能有一个初步的判断，然后第二步是我们跟他的团队接触。
主持人：这个文字就是一个商业计划书，这样也有利于节省我们的时间，那么多创业者不可能一个一个去见面。
查立：对。
主持人：通过这个商业计划书我们去选择我们感兴趣的团队。
查立：是，但是商业计划书很有讲究，很多人写，可以写得很长，写很多文字，但这并不等于就是一个很好的商业计划书，商业计划书有点象电视片广告，你要是让我翻两页不感兴趣的话根本不可能把它看完，所以很重要的是把你的计划非常清晰地摆在投资人面前，并且还包括这个价值，往往不是大的环境，说中国互联网有多少用户，你到底想干什么，你能带来多少收益，这是很关键的，你能不能很简单地把你的价值一开始就说很清楚，这个很关键。
主持人：做一份漂亮的商业计划书不是你的包装漂亮，而是你的实质能不能做到让投资者，让VC一下子就看中或者抓住他们的眼球。
查立：对。
主持人：刚才我们已经谈到了就是在创业早期项目当中财务的控制问题，早期的项目他们的财务状况你们会怎么样做权衡？看得很重吗？
查立：我们通常会这样，他提出一个财务方案来我们做一些参考，我们决定投资一个公司的话我们会坐下来跟这个团队共同建立一个双方都能比较容易理解的一个财务模型，什么时候需要多少钱等等，这个财务模型会非常清晰地体现我们共同对这个项目的理解，我们需要他们提供一些基础的数据。
主持人：比方说他们的一些资产的情况？一些收益的情况？
查立：我觉得主要是收益，什么时候产生收益，在产生收益之前你需要耗费多少钱。
主持人：这个收益包括增长的情况是怎样的，每年的一个变化。
查立：对。还有你的财务数据背景是体现在你的业务，很多人会说发工资，工资多少，买多少服务器，这个是很简单的，我们需要看到你第一个月拿了20万，第二个月拿了30万，第三个月收了100万，这些数字跟你的费用有什么关系，不是一个服务器，我买了服务器就会那时候产生收入，所以真正的财务模型需要你跟团队坐下来仔细地一步一步把它完成，但是最初团队我们都希望他们提供三年到五年的一个基本的体现。
主持人：早期的创业者也会比较关注于你们这个基金的一些比如说背后资源，但他们又不清楚，你们在看中一个项目，跟他们初次接触后，你们会告诉他们什么，或者向他们了解哪些主要的东西？
查立：我想初次见面我们会做很多互动讨论，同时我们也会跟我们LP，跟我们一些资源联系，这个项目我们觉得不错，他们那边听听如果有一些意见，建议等等，因为投资这个东西它里面有很多艺术性。
主持人：你们与早期的项目交流差不多的时候可能会签一些框架性的东西，这些框架性的东西你们会谈哪些内容？
查立：最重要的是在价值，这个公司这个团队有什么样的价值。
主持人：一般来说你们会占他们的多少股份？30%左右？
查立：不一定吧。
主持人：这个怎么确定？
查立：这个我想根据他资金需求量，跟他所处的行业，这个行业本身在投资界的评估，是大概怎么一个情况，我觉得这个20%，30%，40%之间没有一个非常精确的就像字典让你查的。
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