日前，由腾讯科技和大度咨询联合主办的IT龙门阵主办的《IT龙门阵》第11期在北京举办。瑞星副总裁毛一丁参与论坛与网友聊反病毒软件的市场以及技术趋势，访谈由大度咨询副总裁刘兴亮主持。
以下为现场文字实录：
嘉宾：瑞星副总裁 毛一丁
主持人：刘兴亮
会议时间：2007年10月16日 晚19：30—21：00
会议地点：中科院研究所教学楼一楼
主办方：腾讯科技、大度咨询、TechWeb
协办方：中科院研究生院企业家协会
IT龙门阵第11期：新形势下软件行业竞争发展
刘兴亮：好，我们的活动开始了，按照惯例请大家关闭自己的手机。好，那么活动正式开始，很高兴IT龙门阵发展到第11期的时候，走进了校园，走进了中科院，这一期我们的主题是新形势下软件行业的发展，这期我们很荣幸的有请到了瑞星公司副总裁毛一丁先生，下面我们有请毛总。
毛一丁：往这儿一坐感觉像回到了大学，其实我以前在大学里头讲过非常多的讲座。然后当时是1993年，北京当时有65所高校，我都给讲过了，也跟学生会做过讲座，所以这种感觉特亲切，但是不习惯的是我讲座都是站着讲的，这次坐着讲有点别扭。
从哪儿说起，从这儿吧（拿瑞星软件版本），这是今天我们发布的最新的一个版本，瑞星的2008版，带了一批来，大家有兴趣的话待会在这儿看，还有一些小礼品，可能你们会更喜欢。
从瑞星讲讲吧，瑞星在中关村是个很老的企业，在公司里面也算是元老级的了吧，因为它成立是在1991年，当时做防病毒算是最早的一批之一，然后做的是防病毒卡，插在计算机内的那种硬件卡。这公司从1991年开始做，连续做了几年，1994年、1995年的时候做到全国最大的一家，可能有90%以上的使用的就是瑞星的防病毒卡，就是这样一个概念。
但是后来又一个问题就是转型的问题，就是整个卡的市场在衰落，而且DOS系统被Windows系统取代。当时这个公司大老板又生病了，住了两年医院，这个公司就委托给别人做了，所以当时就陷入危机了，从1997年开始又重新作了瑞星的品牌。这次又跟时代同步了，做软件产品。然后一步一步的做过来，应该说现在瑞星是国内最大的一家反病毒公司。我们的年营业额应该比现在刚上市的金山要大很多很多了。
这个公司非常专注，大家可以发现瑞星其他的什么都不做，就做一个领域，就做防病毒核心，周边的产品，面向个人提供，面向企业提供，这样慢慢做起来。
应该说在国内的软件业里头的话，金山更早一点儿，瑞星也算是一棵长青树，尽管走了不少的弯路。
今天的话题是在新时代、新的环境下互联网行业软件怎么做？其实我在软件业待了很久，应该说1992年第一迈腿就踏入软件圈了，也没离开过，我所有的工作范围是以这儿为中心的一公里之内，差不多是我所有的工作。现在算算也有十几年了，做软件当年是非常苦的，苦到有的时候揭不开锅的这种程度，金山做的非常痛苦，收入来源都没有了，瑞星也曾经有过这样的事。
那么在我看，在这里头工作的十几年，感觉是这样的，你得跟着大的节拍走，比如说DOS转向Windows这是一个非常重要的关卡，然后你没转好就会有问题。那么到今天呢，是从操作系统转向互联网，你这个关卡如果没转好也会有问题，所以开始有很多做软件的出来了，有各种各样的流派，比如说从互联网上下手的等。
还有就是比如说今天上午还有人跟我探讨说我们做软件是免费的，免费完了之后呢，如果是付费用户我就不给他做广告，不付费的用户我就给他看广告这行不行？这也是一种探讨。还有一种是像我们这种相对传统的，我们做的软件是以盒装产品和线装产品两种形式在卖，我提供的软件产品本身和后续的服务是有价值的，是应该用户掏钱买的，那么这也是一种流派。
还有其他更多的模式，比如说像腾讯，腾讯的软件是免费的，但是它可以提供很多增值服务，可以在上面买衣服，各种各样的服务，这个也做起来了，也不错，比如说网络游戏，类似的软件，软件客户端更多是免费的，然后你要买他的游戏的时段，甚至有些时段是免费的，但是你要在里头买各种道具，这个应该说是，不管是网络游戏也好，不管是腾讯这样的软件也好，它跟互联网非常近了。那么杀毒软件本身呢，有它的特点：
第一：就是它对系统的底层的介入非常深，所以这个软件它做起来就相对困难，技术含量要高很多。
第二：因为病毒是随时会攻击电脑的，会感染电脑，所以你必须有一个监控系统驻留在电脑里头运行监控。如果单纯的用互联网的方式来做的时候，就是我在网上提供了一个叫在线杀毒的业务，然后它会你把电脑清干净，但是我不会保证它在很短的时间又感染，重复感染，这样的话对用户来说不安全。
我们仔细来分析杀毒软件能够被用户接受，其实是它的病毒库的升级服务，所以在网上我们就采取软件是免费的，但是升级是要付费的这样一种模式。前一段也有厂商开始，比如说半年免费这样的大规模的送，但是我个人认为那只是一个占领用户的手段，在战略层面上，能算是一个战术，为什么？不可能用大量的研发人员做出来一个产品，完全为人民服务，没有不存在利益的。所以天下是没有免费的午餐，大家都会要付出一些。
但是互联网的规则可能跟传统的行业不太一样，就是说它可以通过风险投资或者大量的钱去烧，比如说我们注册个邮箱可能是免费的，但是你可以忍受他加一条广告，我们看新闻在网上是免费的，但是你得忍受新浪上有上百个广告，那么没有办法，但是那套模式是互联网的玩法；传统的软件企业的话，我们都在想，瑞星这样的企业是很传统很传统的一个软件企业，它跟互联网去结合，怎么把互联网利用起来，跟这种业务结合起来，我们内部探讨过很多回，最重要的一个观点就是说，我们可以一步一步地把这个业务放到互联网上去，比如说我们先把销售的业务放到互联网上去，盒装的产品和网上卖号码业务是并行的，那么很多人他没空专门跑到中关村里卖，一手交钱一手交货，这样会很烦、很累，他在网上下载一个可能用手机就付费了，这非常方便就购买了这个问题，所以这部分我们也在做。
第二部分我们希望最后把一些服务，增值的服务，或者免费的服务放到互联网上去，比如说我们在推一个叫在线专家门诊这样一个业务，是干什么呢？就是你装一个小的瑞星提供的软件，我保证这个软件是安全，那么我的工程师就可以跟你的电脑来远程链接，经过你授权之后，我的工程师可以到你的电脑，帮你去整理，帮你去修复，你可以随时终止做的业务操作，然后根据他帮你做什么事情，有付费的有免费的，那么就省了我们上门服务跑路的成本，所以相对价格也很低。那么这是一个。
瑞星副总裁毛一丁
还有一些我觉得是道义上的东西，比如说流氓软件，大家知道这个词怎么来的吗？是2005年6月份，瑞星推出来的，当时我们希望靠社会的舆论、公众的舆论，让做流氓软件的厂商或者个人能够，不能说改邪归正应该是说适可而止。但是到2006年的时候，这个流氓软件已经愈演愈烈，热火朝天了，那么不得已我们还得从用户的角度，帮助用户解决问题，因为我们公司的客服电脑快被打爆了，根本就接不进去，为什么呢？都认为是病毒来咨询是怎么回事，而杀毒软件又不处理这些流氓软件。没办法，就推出了“卡卡”来帮助用户。
那么这个软件我不能收钱，这是道义问题，所以就是全免费。然后用户来做电脑上的各种不想要的东西都清理掉，那么帮着用户做这些事情，那么卡卡呢，我们后续的维护的力度不够，我们下一步会继续把杀毒软件比较实用、常用的功能慢慢都移植到卡卡里面去，让大家比较方便的免费使用。
瑞星软件大概就介绍这么多吧，企业级的大家可能不是很感兴趣，接触的也不多，但是大概说一些数据吧！2000年之前，国内的企业级的反病毒市场，全是外国人的天下。到2000年底，我们发布了瑞星的网络版开始，从2001年一直做到现在，中小企业市场我们已经占领了50%多，高端的企业级市场我们占了30%多。大概是这样的一个数据，瑞星的仅在企业级市场上的营业额比任何一家国外的软件公司，反病毒公司都大。
大概是这样一个概念。
因为在座的跟我没什么，就是说我不知道在座的各位都是什么身份，大家喜欢听什么，希望我讲些什么，所以大家是不是互动或者是聊天？
IT龙门阵论坛现场
刘兴亮：那好了，下面就要进入我们的互动环节，在互动环节里，还是我们老规矩，大家来提问，然后由毛总进行回答。
这一次我们有毛总带来四套软件，这是我们每个人提问的精彩的，总共就四套，就是凭下面观众的掌声，哪个掌声热烈我们就提供下去。另外提问的人都有小礼品赠送都是由瑞星公司提供的。还有老规矩，每个人先报一下自己的姓名和所在公司。那我们就开始互动的环节。哪一位先来？好，这位朋友。
问：当前瑞星软件行业发展有什么趋势？
毛一丁：哪个软件市场？
问：互联网。
毛一丁：互联网？我觉得谈趋势有点儿，有的时候不敢谈，为什么？互联网发展相对很快，新的产品、新的服务、新的模式层出不穷，我个人的观点是这样的，就是说我们面对的互联网，互联网背后是什么？是软件。Google，我们把它叫互联网公司，其实它是一个软件公司，他是基于互联网的软件，然后百度也是，其实腾讯也是，那么杀毒软件的方式方法，我们这叫通用软件，就是适合所有的操作系统，适应所有的用户，然后帮助用户解决通用的问题。所以我们这行相对于怪一点儿，那么互联网的企业未来的话一定是以软件为核心的核心技术来做。这是一个概念，一个趋势。
另外，中国人有一个特点，做软件的很聪明。然后硅谷有很多的中国工程师都是中国人，印度人，然后在这方面，中国人是有天赋的。以前受很多限制，比如说我做的软件，特别是做通用软件的时候，我会受到很多限制，盗版太多，然后做出来一套，做出来一个软件，满天下人用，但是交钱的没几个。当时我在金山，我跟总裁在商量，这个软件做出来如果卖到五千套，我们能回本打平，卖到一万套我们就赚钱了，是这个概念。但是你知道现在的软件市场已经发展到什么程度了吗？就是今天发布的这个2008版，昨天、前天、大前天三天在出货的渠道，一共出了80万，那就完全不是一个数字的概念。互联网又提供了一个机会，就是说你不存在软件发行的问题，但是它是藏在网络背后的，你如果通过软件实现这种功能、服务，这些东西被用户认可的话，他传播的更快、更广，所以基于互联网做软件是非常大的机会。
刘兴亮：好的，谢谢毛总。请这位朋友到这儿来领取奖品，哪边的掌声最热烈我们进行发奖。那我们下面继续听哪位的问题。
论坛由大度咨询副总裁刘兴亮主持
嘉宾：请您另外阐述一下金山杀毒，金山毒霸这样一款杀毒软件？
毛一丁：好尖锐的问题！我曾经有一回我去无锡的永忠（？）公司拜访，他是做中央处理软件的，他直接瞄准了政府采购的市场，然后我们就跟他大老板聊，然后跟他们的副总聊聊，后来他说我们公司做培训的，你去讲两句吧，给我打一措手不及，我说我讲什么呀，一点儿准备都没有，然后一拉进去，也是一屋子人。我说我就讲三句话：
第一句话是中国以前有软件英雄，比如说吴晓军、廖黄一（音）或者什么，我说现在已经不是英雄的时代，是团队的时代，我能看到这么多人一起来做软件，这是我的第一个感觉。
第二个感觉是我敢拍着胸脯说，永忠的人也敢拍胸脯说这每一行软件都是我自己选的，我对得起这个软件。因为以前很多中国人做软件时要借鉴，借鉴不少东西。
那么更重要的一点儿，我说已经形成了一个市场，中国是一个非常庞大的市场，它已经形成了一个市场，软件圈以前再苦、再累再怎么着，但是现在大家已经认可了，搬回来一台机器，如果不装操作系统是不行的，装了操作系统不装应用软件是不行的。然后到现在是不上网不把网线插上是不行，所以大家已经认可了你提供的产品的价值，因为他离不开了，所以我们要做用户离不开的软件，天天要用的这样一个软件。那是题外话，没直接回答你的问题，直接回答你的问题，我想有一个方法，看看这个公司到底做了多少年？投了多少人？多少钱？有多少用户？然后再到店里去看看买的人多不多？你就能评价出这个软件怎么样了？谢谢。
刘兴亮：毛总对这个朋友的第二个问题没有回答，那我们下面继续提问，好多朋友举手了。这边这位？
问：我想请您谈一下现在中国杀毒软件市场的一个格局，然后瑞星作为个民族品牌他与国外品牌竞争的关系，比如说在卡巴斯基技术的软件。
毛一丁：这是我最熟的，国内反病毒市场，应该说有两大概念，第一个叫国产杀毒软件，第二个叫国外杀毒软件，国产杀毒软件呢，当年只有几家，从历史上数，大概能够有一些名气成长起来的不超过五家，现在比较大的应该是三家，就是瑞星、江民、金山。以前在九几年，1995年、1994年国外的软件陆陆续续到中国来了，像（趋势28：30）都在中国有分公司，然后成立。但是当时的市场容量并不大，整个中国的反病毒市场大概一年也就能卖出一两百万套软件，就这样一个规模。所以这些国外厂商呢，基本上陆陆续续的就把个人市场就放弃了，因为使了白天劲还不挣什么钱，最后都放弃了，然后都转移到企业形式上去做了，因为他们产品比国产的要全，这样子做。
现场听众提问
那么这几年开始，大家会发现这几年病毒特别多，特别是去年和今年。今天我讲的发布会上有一个数据。今年半年就抓了将近4万病毒，这么多，爆发性问题。原来2004年、2005年的话，半年也就能抓一万到两万，这种爆发性的增长就把用户的需求激发起来，所以市场容量极具的扩大，然后大家都认为杀毒软件是必装的东西，否则就会有危险，那么既然要买就要买真的，假药谁去买？所以大家就不去，很少人故意的用盗版，所以这个市场相对的健康。因为市场容量起来了，所以大量的国外厂商就开始瞄准中国市场，这是块大肥肉就进来了，这事现在在市场里头做的非常多，趋势也重新回到了个人市场。咱们一直在个人市场坚持做下去，卡巴斯基也进来了，还有韩国的，还有欧洲的一些杀毒软件也是。那么大家会发现这个市场已经看不清楚是怎么样了。
其实瑞星做到这样也是天时地利人和才能做到今天的份额，未来的竞争我感觉会越来越激烈，像免费和收费这样概念，瑞星一直是一个守着行业底线这样的概念。比如说我们以前一直坚持的是查毒是免费的，杀毒是收费的，这样的一个策略，查毒你可以随时查，杀毒的时候就要收费。但是这个底线不断的被打破，开始是一个礼拜或者二十天这样的免费，到后来发展到半年这样的免费。如果大家都免费的话，这个产业整个的格局就保持不住了。那么对整个国内的反病毒市场来说，不是好事，对这些企业来说也是灭顶之灾，所以很多人问我瑞星为什么不免费？我说免费了行，我们集体回家睡了，退休了，那么中国的软件市场就没有什么能跟国外抗衡的了。好，就说到这儿吧？
刘兴亮：好，那我们下面继续互动。这一位朋友。听一下柄叔的建议，和毛总坐在一起，好，那我们下面继续互动。
问：毛总好，来自清华会师（音）的负责人，我看到毛总的那两个背景，咱们既然是做企业方面的要领的，企业宣传、市场宣传比较看的这个本领，所以我就提出跟这个有关系，我们做环保目前有电脑系统这方面，有一方面硬件，做的也舒服，更重要的我还是要看软件的这一块，我们提供一个会员软件和会员的界面，比如说我们平时用界面Word界面用的很累，打字员很累，他的界面很累，我们会给他提供一个方案、解决方案，就是会员的软件。这个方面我想请毛总从市场需求的角度，和市场宣传发展的角度来分析一下，谢谢。
毛一丁：刚才我们俩只换了一下名片，没有了解你的产品，跟你说几句，我第一次觉得是这样的，你发现腾讯最近，就是QQ的小企鹅最近在打广告吗？你们可以商量商量怎么合作？一个是物理方面的，一个是化学方面的。
问：从市场需求量，这两边是需求是不一样的。
毛一丁：你是软件、硬件配合必须起来的？
问：不是配合起来的。
毛一丁：那就是软件免费。
问：我们做的主要是适时的训练，我们很多时候是慢慢积累起来的，我们更多的是在进行中的，比如这个截面很舒服，这个会提供一个很舒服的光谱，我想让您从市场选择来讲能达到什么需求？能够达到一些适合的方式去满足大家。因为从这个技术来讲，我们核心技术已经突破了，就是从观念跟实习包的观念来讲，我们已经了解到规律，而且已经做到全球最领先了，基础是没有问题的。
毛一丁：会后我们俩单聊，为什么呢？你要这样跟我来来回回说下去，你肯定得不到掌声。
现场听众提问
刘兴亮：得不到奖品，好，那我们下面继续互动。这边的朋友。
问：你好，我想问一个问题是关于公司治理的问题，就是关于市场运营模式的，对于杀毒软件来说，这个公司来说是他的产品概念当中市场挖掘最重要，还是这个提高最重要？第二，互联网的模式，能不能简单讲一下互联网行业的运营模式。
刘兴亮：问题比较大。
毛一丁：好的，其实你提的两个问题都不好答。一个是先有鸡还是先有蛋的问题。按行业的做法是大家先找个需求，然后做出软件来，然后再把这个需求告诉你，告诉消费者你有这个问题，你需要这个软件产品，然后再把整个渠道的软件产品卖掉，然后就产生了盈利，然后再越搞越大。因为我操作的软件产品比较多，这有我的任职的，在怡江之前做开启码（音），然后在怡江做天会的发布器，到金山WTS为首，到后来金山的南富通什么一大堆，到长城，长城的多媒体软件是我帮着做的，到联邦我就跟所有的能卖的软件打交道，都接受很多。然后中之星大家肯定听说过，以前是Windons为的平台，后来我再中之星又做回输入法，在坐的人有用过没有？
有一年我去出差，然后到南方，有一个朋友说，我带你去逛逛电子市场吧，当时软件也不是特别多，1997年，然后我就翻了一些盗版光盘，太失败了，又很成功又很失败，因为翻出的很多软件都跟我有关系，但是这些公司都没挣到钱，痛苦死了。
刘兴亮：是不是都是盗版的？
毛一丁：都是盗版的。第二个问题，盈利模式其实…
问：简单的综述一下。
毛一丁：不敢。
问：你像比如依托自己的客户，他产生很多新的服务，比如说宠物，有没有更好的？
毛一丁：不好说。因为太复杂了这个问题。
现场听众提问
刘兴亮：这样，我们IT龙门阵以前也请过谢老师，通过二级的财报，大家汇报的公司，一个是汇报广告，一个是汇报业务、一个是游戏，一个是无限增值业务，主要是这四个方面。你对这个有什么看法？
毛一丁：谢老师是我很敬重的人，他是大专家，在这个方面我就不好再说什么，但是直觉是你先做小事情，然后小事情慢慢的做大，但是跟各种各样的东西结合。比如说瑞星的网站业务就是在非典的时候开始做，当时非典，所有办公室的人回家上班，然后我天天蹲在办公室里又卖了一百块钱，然后又卖了50，然后一天也就卖一千多份。现在卖多少？上个月的营业额是将近1600万。就是因为一件小事开始，然后因为支付是最困难的，把互联网的无线那种支付方式也借鉴过来了，慢慢的就做大了。
刘兴亮：大家可对1600万没有什么概念，还有什么样的排名档次？
毛一丁：1600万，一个月1600万的话，能养活一家中型的公司吧。
刘兴亮：达到这样水平的工作人员一个月多少钱？
毛一丁：惨，做通讯软件的基本上死的差不多了，因为我在联邦的时候开的软件店，所以当时进店琳琅满目，什么都有，什么杂志、工具、软件，然后我负责写联邦软件排行榜，分八大类，操作系统类，什么教育类这些写这些东西。然后还可以每个月做一次点评，哪个销的好，哪个销的不好。现在这么多年过去，在联邦软件店卖的，掰着手指头数都不超过十个软件了，剩下的都是游戏卡，其实从这些角度可以看出来，中国的软件业其实不行，很惨的。所以特别是通用软件这一块儿，需要大家一起去努力吧，跟互联网结合起来的话效果会更快更强。
刘兴亮：让我们一起祝福互联网软件的未来。好，下面我们继续互动。
问：毛总您好，我想问的问题是既然市场也很快，有关于这个事，它的发展你是怎么看？瑞星公司有没有什么准备？
毛一丁：瑞星呢，因为它的核心就是做安全，所以我们对各种操作系统就做了支持。Windons全系列，然后包括DOS也在支持，然后像很多最老的（44：30）网我们都去做支持，另一个我们也支持，还有一个问题就是手机杀毒，我这儿已经装了一个，有兴趣的可以看一看，这个东西是我们刚装了300个手机病毒，但是都不流行，这个产品我们做了。所以在技术储备方面我们做的比较多，但是（英语45：10）本身的话，它的走向，它其实跟传统的行业规格是不一样的。是靠大家用机制来共同维护，这个东西只能是软件圈的创新，但是钱从哪儿来我们还看不见，但是我们支持。谢谢。
刘兴亮：手机瑞星杀毒软件？怎么样？可以免费下载还是付费的？
毛一丁：免费，大家可以下载玩玩。
刘兴亮：那我们下面继续互动？最后面的那个吧？
问：毛总您好，我有一个问题想请教一下，第一个问题是现在软件行业的发展趋势，像Google，它现在做的一些包括像在正版的末未来，我就想问一下现在软件的行业是不是开始卖服务？第二个问题是瑞星现在是比较好的软件，杀毒软件，我想问一下瑞星的技能是什么，还有像国外的一些杀毒软件？
毛一丁：你说的第一个话题我觉得非常好玩，我一直在琢磨软件跟互联网怎么结合起来。有很多事情是可以去做的，比如说Google做了很多东西，它是以服务器为中心，然后大家都相当于当年的NCE，这个客户连硬盘都没有，都在主机上存上去，那么互联网本身可以做类似的事情，在线的Word，在线的备份，非常多的这些，大家一起把这些应用好，这都可以做到，所以这是软件未来一个很好的方向。
第二个问题是瑞星的核心竞争力到底在哪儿？这个也说不好，为什么呢？就像一个汽车，四个轮子一样大，它才跑的快，四个轮子不一样大的时候就跑不快。所以从技术到产品、到市场、到销售、到服务，你得把它配起套来，这样才能跑的快。
另外呢，我们的另外一个优势可能就是专注，我们不分心，然后别的事情，这个上市了，那个发财了，我们都不会去，我们关心的是怎么把产品做好，把用户服务好，让他们少出点儿问题，因为杀毒软件有点像开医院，然后挣的是良心钱，不能乱来。
刘兴亮：她说的第一个问题，您做的是一种方向，瑞星在这方面有没有做这样的事情？
毛一丁：瑞星现在做的事情是不太适合做类似这样的东西，但是有一块儿我已经看好，就是做备份，在线备份。
刘兴亮：在线备份？
毛一丁：就是说我提供一个客户端，你把很重要的东西放在我的服务器上，如果你的机器有损坏的话，我再给您发下去。
刘兴亮：已经开始了吗？
毛一丁：这个在考虑，但是我不能多说。经常有人抄我的东西。
刘兴亮：好，那我们下面继续互动。这边。
问：我是本次主办方的职员，我想问一下，一个是（50：20？）的巨人很快要上市了，大约是在下个月，他最初也是做软件出身的，他做的通用软件，这方面能不能介绍一下，这是其一。第二，有一个叫（？）的小伙子做了一个珊瑚虫，现在被积压了，网上对他们既有持肯定态度的，也有持否定态度的，我想问一下毛总对这个事件的看法？
毛一丁：我一个一个回答？我把这个回答完了你再提问还给你提问，好吗？要不然我记不住那么多。先说说金山和巨人的事，应该说（51：20人名？）是个软件英雄，他当年把自己关在屋里头玩命的时间，做出来之后，当时的中文处理，因为我用的电脑非常早，我是中国第一批家用电脑用户，我1991年买的家用电脑。当时用的是什么呢？然后是国外的，倒过来，然后改的一些能处理工作，然后后来出了WPS之后，大家都认为这个东西很好用。但是当时大家都在做汉卡，把程序放到汉卡里头，这样就没法盗版了，所以在汉卡时代就有非常多家，像联想的汉卡，像王码的汉卡，像金山的汉卡，它叫方正汉卡，金山跟方正合作。然后还有叫6401汉卡，当然还有吴晓军老师做的2.13X系统，当时是汉卡。使用的是奇人，很聪明，他就把营销做出来了，但是当时的营销跟现在不一样，当时没有什么市场部、策划部什么的，什么部都没有，不是金山，像四通、像方正这些公司里头有一个部门，基本是一个人或者两个人管，叫广告部。广告部就负责打广告，打到那儿？计算机世界，中国计算机报，圈外的人搞不清楚叫中国计算机世界。经常把两张报纸名字都给搞混了，谁用呢？就是用很少的钱，发挥它的广告天赋，打了一个小广告然后开始卖，卖他的汉卡。乔波军（音）是一直坚持在做WPS，后来他在珠海有一个研发基地，我以前是经常去的，然后在做WPS的软件开发，然后做游戏。我很有幸中国的很多PS（音）都是我做的。我在金山的时候，当时有个叫地雷战（音），中关村启示录那个产品是我发布的。然后第一款的网络游戏也是我做的，叫第一个世界，在中文之星做的，在2000年做的，所以我做游戏也很久了。
还有互联网我也接触的很早，当时只有BBS。先在珠海玩儿了一个，四条电话线，插四个猫在机器上，大家打长途过去，网上拨，拨上去之后老占线，把这个轮回拨，用的叫蓝波开讯（音）这么一个软件，上了线回完了以后再上去，再把包传上去，这样玩儿。后来他那边叫西线，然后就在北京的金山，就在我的办公桌脚底下又放了台机器，又插了四个包，然后就做了一个西线，一个叫西线一个叫（西点）。然后那机器老死机，没事就摁一下，打电话摁一下，能上网。为了这事，礼拜六、礼拜天也不能老在这儿摁，怎么办？我们有一个超级的发明，当时电脑主机箱有一个塞孔，一摁那个机器就重启，然后经常会打电话上不去了，然后从家跑办公室去摁那个按纽，多累的？我们就发明的好东西，当时有寻呼机，寻呼机给改造了，插上两根线放在那，传到哪儿两跟线，死了没事，一呼机器又着了。
问：这个什么东西？是游戏？
毛一丁：就是现在的论坛，BBS。
刘兴亮：毛总有这么多好玩的。我们下面继续互动。这边穿黑衣服的。
问：我我是计算机学院的，我叫刘鹏，毛总你好，先说个题外话，用计算机用好多年了，关于安全方面，安全问题也是，用了好多软件，用过金山等，但是确实没用过瑞星。
刘兴亮：那今天这套就给你了，
问：所以今天呢，今天很有兴趣弄一套回去装装试试。
毛一丁：大家满足你了。
问：瑞星的杀毒软件？还有就是在病毒升级不是很方便，因为我也没有尝试过，但是今天通过这么长时间的讲座，也通过其他同学提问，对这个软件有了新的认识，可能前些日子道听途说了。第一个问题，瑞星软件在杀毒功能上，比其他的杀毒软件有什么优势？我想请您介绍一下。
第二个问题，刚才说了软件行业发展的问题，就是网络化的问题，Google它说，以后发展的整个互联网链接计算机，也就是说我们杀毒软件这个行业面对这样的趋势，我们瑞星有什么新的想法？话题大一点儿，就是在新形势下，在未来的几年里面我们安全有什么特点？
毛一丁：第一个问题提的好，让我做广告。为啥呢？今天发布了新产品，里头有两个最重要的东西介绍给大家。
第一个是叫主动防御，别听名称也别想怎么着，我告诉你怎么用，特简单，你用不用QQ？你用不用MSN？你玩不玩网络游戏？你用不用网上银行？这些东西有没有一个害怕的地方是丢帐号，把钱、把装备偷走了，那么这个产品我做完了，很简单，一个大表自己选。1、2、3、4、5，你要保护哪个，你勾上就没事了，不管了，木马怎么样也偷不走，可以试试，这个功能不错。
第二个你说的瑞星升级很不方便，我告诉你，我又改了，叫计时升级，什么叫计时升级？以前我们用杀毒软件都是想着想着不对，今天得升下级，点一下苗，升级。这个版是不用的，我准备了300台服务器，十个G带宽，不够了再加，只要你这个计算机装了2008版，连了网我有一个新版本给你发下来了，而且我保证最低是一天三次，当天的病毒全部处理，然后下来。
对于资源占用，瑞星跟其他的产品比有的时候会多一点儿，为什么？我提供的功能多，有的时候你没办法，做的再精致，软件量在那儿摆着呢，所以要安全，就要丧失一些性能，这是没有办法。但是我们努力在做优化。
刘兴亮：这个朋友刚才说没有用瑞星，好像没有用过听别人说，是吗？回头下来拿一套，回去试用一下，回头写一个博客。
毛一丁：还有一个问题说的是，也是很宏观的，是吗？瑞星在未来的概念。
问：现在新形势，包括最近一段时间会有什么新的特点？
毛一丁：我们觉得有一个市场，我们一直没有去特别仔细的去做，因为安全问题是一个综合性的东西。特别是进入互联网之后，因为网上不干净，所以我们的联网计算机不干净，那么单机版主要是保障你这台计算机不受感染，不受攻击这些。那么我不能保证网上也是干净的。其实我们在考虑，就是说在服务器端，这些我们运行的网站，各种大中小型网站，我们能够提供一套安全的方案，这样的话，这样整个网络，提供网络服务的这些计算机是干净的，那么整个的网上的安全环境就会好点儿，这些我们在想怎么做起来。
刘兴亮：从根本上做？
毛一丁：对，从源头上解决一些问题。
刘兴亮：好，那我们下面继续。很多朋友提问，我都不好提审。
问：毛总您好，我想了解一下瑞星杀毒软件的这样一个情况，病毒和流氓软件在综合的病毒，在国外像东南亚、美国、欧洲这些地区有什么样的区别？有什么样的特点？按照流氓软件，地域有没有区别？
第二个问题，您刚才提到病毒和流氓软件大幅度爆发，在全世界上是什么形势，当然延伸的这两个问题，我想了解，瑞星有没有向海外进军的计划？
毛一丁：谢谢，应该说流氓软件国外的法律戒备相对严的，大家一般把它定义成恶意网络，或者广告软件定义，国外专门有一个处理流氓软件，它叫间谍软件，整个门类叫间谍软件。然后也有很多这样的产品，国内呢，因为做软件的人很多，也很聪明，就把这个间谍软件拿过来，然后发扬光大了，国外的一些思路和想法，然后就形成了中国很有特色的一个分支软件，专门以广告软件为核心的这种软件，然后通过各种各样的渠道出售。
这些事情我觉到目前为止已经取缔的差不多了。所以这应该是一个概义，对病毒而言呢，做病毒的人也分布在全球各类，但是有一条，我们今年检测的结果是30%的病毒是中国造的，然后这个比例可能还会上升，因为这所有抓获的病毒里头80%是木马。中国做木马技术含量其实不是很高，然后做起来很快。量也很大。所以这样来看的话，中国可能会成为整个世界的一个病毒的源头。这些事情也光荣也可耻，光荣的是我们生产能力很强，可耻的是，名声不太好听。所以基于国内安全市场是很有前途的，而且我们跟国外厂商比的话，处理国内的病毒和优势强很多。这是一方面。
另一方面海外市场，其实我们已经在做了，日本版已经做了五年，就是非典那一年之前进入日本市场，那是2003年，2002年。我在日本的整个化装成了一个日本软件，名字不叫（英语01：09：00），叫（英语），然后我把健次郎、机器猫、Ktty全部放到软件界面，放到包装盒上，大家都认为日本人文化肯接受，连续这几年，现在应该在日本老四这样一个概念。然后英文版的话，我们在互联网上主要的软件开始提供，我们希望地面和互联网都把销售模式看开，这是我们的做法，但是整个模式都是尝试，为什么呢？瑞星是非常稳的公司，我们没有海外的经验，我们只能借助自己的能力，然后做这些事情，大规模的去国外开分公司，这样可能会搞的很不好看，如果失败的话，所以内部的策略是尝试着小步往前走，但是大规模的进军海外市场条件还不够成熟，还有待以加强。谢谢！
刘兴亮：介入中国国际病毒市场的发展，都是不可磨灭的事件，还需要很多像瑞星这样的企业，所以我们衷心的祝愿瑞星能够早日全球化，国际化，那么我们下面继续互动。中间这位朋友。
问：毛总您好，刚才好多人都问了关于通用软件和互联网软件，我想问一下，这样一个软件行业，嵌入式软件应该属于什么样的行业，想请问一下您对这个领域有什么样的看法？
毛一丁：嵌入式软件我其实不是特别熟悉，因为在这行里头做通用软件的我是最熟的，其次是像那些中友什么，包括一些做外包的我还是熟一些，但是嵌入式软件大家都谈的比较深，也不跟我打交道，所以也了解少，少，但是那也是一个方向，也是前进的过程。只不过我不是特别了解，所以不敢乱说。
刘兴亮：谢谢毛总。由于时间关系，我们就留给最后一次朋友提问的机会。最后的机会给边上这位朋友吧。
问：毛总，我想提问的问题是这样的，一个是现在金山公司最近在上市，它是传统市场知名的软件公司，他上市之后是以优秀的方式，瑞星有没有这样一个想法？因为我们也是知名的公司，另外我关注这个很久，因为我也是做软件出身的，但是现在通用软件业肯定跟国外没法比，包括在前面做通用软件还不如做互联网软件，现在又说做您预测，互联网软件还不如做通用软件，那么我想问一下，还有没有什么发展？
毛一丁：头一个问题我不能说，因为公司没有给我授权，我只能说我们在积极的探讨有关上市的事情。只能说到这儿，那么具体以什么名头，我们只做安全这一块，别的业务也没有，所以我们不会去研究什么，不会有什么悬念的，就是安全问题。
另外一个问题，其实提的挺好的，就通用软件这一块儿到底怎么办？然后未来会怎么样？其实这个东西不太好做，为什么？它有点儿像开饭馆，你发现没有，开饭馆喜欢扎堆，然后它的人才，然后横向交流整个销售体系，到所有的配套服务都有，这样的话做起来还顺。现在呢，就是官方软件的厂家数目很少了，然后再让他们，像瑞星这样是属于冲出来的，它现在能够顺着渠道主要的业务收入来源是靠卖瑞星的产品。这样的话我们就会面临非常大的麻烦，一旦这个产业出现了不好预料的情况，所以我对中国通用软件的前景其实并不是特别看好，但是有个心思就是说凭什么中国人不能，非要用外国的软件，凭什么所有的外国软件公司都跑到中国市场搅和搅和，我们不能去外国搅和？所以中国市场应该有这样的一家两家软件公司，特别是通用软件公司，能够用自主知识产权，自主品牌去征服世界，这是我个人的一些想法。
刘兴亮：谢谢，这是毛总的理想，也是我们每个中国人的理想，虽然毛总不是很看好通用软件，但是确实我们需要像瑞星这样的企业来做出很多我们每个人有需要的软件。这儿有四套瑞星今天发展的软件，送给刚才一位朋友，剩下三套，大家觉得哪位觉得提问的好一点儿？
柄叔：我觉得应该先来后到最好。
刘兴亮：大家觉得呢？同意。
毛一丁：还有些小礼品，所以提问过的先给女生，因为是手提的挂坠。
刘兴亮：毛总觉得哪个问题对你印象最深刻？
毛一丁：都很好。
刘兴亮：那就按柄叔的建议，先三位朋友剩下的每位提问的朋友都有一些小礼品，非常感谢毛总。
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