二、谜团解析之低端市场战略
1、手机市场环境的变化
当前手机市场的饱和主要是停留在中端市场上，而在低端市场发展空间较大。据信产部发布的《2006年全国通信业发展统计公报》显示，2006年全国手机用户总数突破4亿户，新增用户6767.7万户，手机普及率达到35.3%。与2005年同期相比，东部沿海较发达地区新增手机用户略有减少，而在新增手机用户数排名前十名中，一半以上是中、西部省份，中、西部地区新增用户上升态势拉动了全国新增用户总规模的继续上升。
虽然新增手机用户不能全部纳入农村市场，但根据业内人士估算，新增用户至少有六成来自农村，也可能达到八成。由此可见，中低端手机市场出现较大的发展后劲。而这种市场发展状况从2006年开始呈现出来的，诺基亚为了继续保持市场份额第一的位置，必须加大对中低端手机市场的浸入。
2、用户消费习惯的倾向
诺基亚（中国）投资有限公司总裁赵科林指出，“我们必须了解新一代新兴市场用户的需求和渴望，开发出真正满足他们使用需求的产品。”而共享手机就是在根据对农村用户的调查过程中，所开发出来的产品。
另一方面，体验也成为当下消费者购买IT产品时所呈现出来的一个重要特征。诺基亚厂商所关注，因而诺基亚针对这一变化采用了“过移动大篷车等方式，真正深入到农村的千家万户，希望他们真正的去触摸、去体验，这非常有效地支持了我们的销售。”
由此可见，用户消费习惯在一定程度上影响着诺基亚的重低端市场战略。
3、诺基亚面临市场挑战
诺基亚在中低端市场并非一支独秀，当前的境况是低端市场群雄并起，尤其是摩托罗拉，其在中低端市场的市场威胁着诺基亚市场老大的地位。加上这两年当中，索尼爱立信也加大了对中低端市场的浸透，推出了专门针对新兴市场的“简•约”系列新产品。还有三星，虽然其并没有放言进军，但是中低端产品的层出不穷，在行动上证明了其向中低端市场倾斜的意图。
此外，国产厂商凭借价格优势，在中低端市场仍占据较高的市场份额。加上黑手机的搅局，诺基亚中低端市场面临更大的挑战。
这一市场变化，促使其不得不全面推进中低端市场发展，并将其提到战略的角度进行产品的推广。
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