再有一个问题，就是所谓的三网融合的问题。三网融合大家已经谈了很多年了，因为这是从中国的现实出发的，因为过去我们三个网，还归属在不同的监管体系里。但是从用户的角度，我们希望能够得到一个融合的服务。很难想象在一个家庭里边，三个网络分别有自己接入的卡槽，不同的终端。电脑能不能做成电视终端，手机终端能不能看电视，电视终端能不能变成电脑终端。这个界限已经是不可能分得那么清楚了。所以，三网融合问题在这个问题上，在中国得到了广泛的关注。这个问题也是今后一段时间关注的一个热点。
第三，三网融合的问题也是同样关注的。我们注意到国际上有一个很重要的名词叫“Triple—play”我们一直没有找到一个很好的中文翻译。这次参加展览会，听到一个翻译，翻译得非常好，叫“一网三用”。前面是三网融合，已经有三个网我们怎么发展。现在不可能建一个单一的网络，这个网络一定可以满足互联网的应用、电信通信的应用，以及广播电视的应用。所以，一网三用也是一个很好的趋势，国际上“Triple—play”就是这个意思。
总的来讲这些大的趋势，业界的人士都是有共识的。
主持人：接下来请教一下联通的GSM跟CDMA两个网分离，也是今年业界最关注的一个热点之一。联通的市场营销与以前比，两网分离之后有什么变化？效果如何？
G、C两网从网络层面来讲不能说是分离，因为这个网络本身有很多共享的东西，有很多部分还甚至是一体化的。从网络来讲，我们不能叫做G、C两网分离。现在我们讲的分离的概念指的是市场营销的队伍更加专业化。一个市场是专职做G网的市场营销，另外一个市场是专职做C网的市场营销。作为我们来讲主要是市场营销这个前端所进行分离，而不是两网分离。现在市场上评论把这个理解为两网分离是不准确的。
市场前端分离之后，我们经过了大半年的实践，从现在来看，主要至少有两个方面是很凸现的成果。
第一个成果，每一个网络向用户提供的产品以及营销变得更加精细了，更加有针对性，更能找到自己的市场定位。这个就是说绑在一起的时候，有时定位是很难找的。现在各自都应该说找到了自己的定位，从而实现了精细化的一个市场营销。包括品牌，品牌里面现在也是在强化，包括G网，大家可能也注意到，最近G网也有高端市场，原来大家认为G网没有高端了，G网就是大众市场，这个概念不对。我们要告诉大家，G网仍然是有高端市场来做的。这就是它进行精细化的市场细分以后，找到自己的定位，从而实现了一个更精细化的营销。从这个角度讲，我认为分起来非常好，早搞应该比现在还好，这是第一点成果。
第二点成果，反映在绩效方面。大家可能也关注到今年上半年我们披露的半年报，大家明显可以看出，我们的盈利水平大幅度上升，资本市场对我们现在也很关注，也很追捧，我们也感到很高兴，当然也感到了压力。因为市场预期总是没有停止，今年好一点，希望明年更好。但是由于分离了以后，由于精细化以后，它在控制成本取得影响的营销效果方面，显然比混在一起好。
所以，从这两点来讲是成功的实践。因为这个，刚刚不到一年，我们还没有进行全面的总结，等我们全面总结之后，还会不断改进和提高。
主持人：我个人也觉得非常成功。我看到现在GSM网有高端的156号段，C网也不断地推出超低端的手机和价格套餐，确确实实能够扩大很大的市场。现在想请问一下，156号段前几天也召开了发布会，也宣布了主攻G网的高端，大家对这个故事还是比较好奇。也就是说您能不能给我们介绍一下156号段当时推出的背景和目的。
李正茂：156号段首先是号码资源的需要，因为大家知道过去的十多年，自从中国开启了移动电话用户的服务，已经有20年的历史，1987年到现在。建设网号开通，从130一直到139，网号开头的号码资源结构只有3年时间，联通公司成立之后，首先联通公司启动了一个全新的130的号段，来提供服务，当时电信也提供了139，后来从130到139，经过十多年的发展，资源基本上比较饱和，发展的空间已经不大了。在这种情况下，启用了15字头的，156是在15字头号段推出的第一个号段，这个号本身不应该有什么高端、低端之分，这是用户的选择，是他们的喜好。但是我们为什么这次把156作为G网高端的品牌来推出呢？我们希望让大家感觉，这次针对156号段推出的产品跟过去的产品是不一样的，是大力提升的。这个提升表现在几个方面：
一个提升是这次推出的号段的产品，它有更丰富的增值服务在里边，比方说基于GPRS，过去是没有的，这是一个。
第二个更加针对商务人士。商务人士的很多需求，比方说信息的需求，比方查股票，各种信息需求都在里边。
第三，这个号段本身，由于号码本身有它的一些固有价值。因为大家都喜欢好号码，新的号段推出来以后，必然这里面有很多好的号。怎么办？有些人为了追求一种身份的象征，或者是选自己喜欢的号码。这次在套餐的选取和号码的选择上面做了一些很巧妙的设计，把这个资源也得到了发挥。这是跟以前不同的。
但是，156的推出主要是给大家一种比较新的消费的概念、一种新的产品的体验，另外一种新的个人的一种身份的认同。
站长排行
新闻
学院
专栏
盈利
如果你有站长界人事变动、重组并购、变革技术出现，以及产品投诉等重要新闻线索，请告诉我们，我们会给予特别关注。
0631-3653338
站长中国编辑部
站长中国24小时新闻热线： 13256307008
收藏本文
打印本文
告诉好友
投稿邮箱
评论加载中…
