采访中国铁通市场部副总经理高鑫
主持人康钊：各位网友大家好，2007国际通信设备展在北京进入了第二天，我们在展会现场对几十位通信运营商、设备商和手机制造商的高层进行访谈。现在我们有幸邀请到了中国铁通市场部副总经理高鑫先生进行访谈。先请高总跟王有问个好。
高鑫：各位网友大家上午好。
主持人：铁通也是我们国家六大运营商之一，应该说铁通的发展其实也是跟别的运营商有一些不同，您能不能先给我们介绍一下铁通主要的业务重点？
高鑫：中国铁通是2000年正式成立的，到目前马上就诞生7年了。中国铁通的业务业务范围，除了移动通信业务之外，所有的通信业务都在经营。但是目前公司主要经营的业务还是固定电话，以及宽带互联网业务，还有基于宽带和互联网的增值业务，这三大块。2007年公司有幸拿到了国际设施的经营权，目前正在积极同国外运营商进行合作，开展国际的业务，主要的情况就是这样。
主持人：铁通是脱离于铁路通信这一块，国际商铁路通信的运营商也很多，有些做的也很大，能不能给我们介绍一下铁路通信运营商转变为公网运营商，一般来说怎么做？
高鑫：铁通脱离于铁路，可以说铁路公司的优势在于铁路。铁通7万员工在进入社会市场之前，主要是为铁路运输提供服务。铁路是我们中国铁通一大块主要业务，目前公司大约四分之一的收入来源于铁路。但是在进入社会市场之后，公司大部分投资，目前大约有四分之三到三分之二投资到社会的电信市场。
刚才问我对于专网的运营商进入社会电信市场之后怎么运营，我们公司的战略可以清楚地告诉各位朋友这个问题。公司2007年我们明确提出我们公司的战略，就是三化。哪三化：突出专业化、做优区域化、实现差异化。
所谓的突出专业化主要是中国铁通脱离于铁路运输，大家都知道铁路是一个专业化的市场，铁通为铁路提供了多年的专业化的通信服务，具有一定的经验。在这方面我们要体现铁通这种专业化运营商的特色。另外，我们要做优区域化。铁通进入电信市场，不是在全国任何一个地区都要进行大规模的发展、大规模的投入，我们要选择我们具有一定实力的，比如东部的一些地区，或者是铁路比较发达的地区，做优我们的区域化。
第三，实现差异化。主要是在服务层面。因为通信业务大家可能都了解，通信业务的可复制性比较强，要想实现技术方面的差异化是比较难的。我们主要是想通过我们公司形象的差异和服务的差异，为广大用户提供我们差异化的服务。
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