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中国铁通市场部副总经理高鑫

　 2007年10月24日14:48:54　评论(0条) 字体:[大中小]
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　　主持人：其实真的是铁通已经完全摆脱了纯铁路色彩，已经深入到全国的范围。

　　接下来我想问的问题是，铁通在这种固网非常激烈的情况下，有没有想法进入移动通信领域呢？

　　高鑫：能否进入移动通信领域还要看国家的政策，目前信息产业部已经批准铁通公司在全国的几个城市进行数字集群的商务试验，我们也正在积极组织，在沈阳、长春开展我们的基于ZSM的技术，已经GOTA技术数字集群的商务实验。

　　主持人：确实是，如果能在数字集群方面取得突破也非常好，国外也有这样的公司，美国SPRINT也是做数字集群的。目前这种激烈的竞争下，今年中国电信和网通也达成了互相停止恶性竞争的协议，对于铁通来说是不是有影响？您怎么看待这两个最大的竞争对手相互之间达成的协议？

　　高鑫：对于中国电信和中国网通达成这种协议，我个人认为对于中国铁通来讲是一个机遇。为什么呢？因为中国电信市场如果打价格战是最低级市场竞争的手段，停止了价格竞争，运营商都走到了比较理性的市场经营以及市场竞争的道路上，对铁通公司来讲是一个机遇。我们在很多城市也相应地提高了我们的管理，加强了我们的管理手段，我们也明确提出避免跟各大运营商进行激烈的价格竞争。我们在国家允许的政策情况下，因为铁通作为新的运营商，国家允许我们在资费上可以比主导运营商略低，我们在国家政策允许的情况下可以适当在这方面做一些调整。

　　主持人：现在IP卡的竞争是非常激烈的，据我了解联通在个别省分也不太愿意做IP卡了，现在IP卡又是通信业的一个象征，没有这个东西也不行。您怎么看待这个问题？铁通在IP卡方面是不是有什么样的考虑？

　　高鑫：因为IP卡属于国内长途业务，就目前整个行业的发展趋势来看，国内的基于IP的长途业务在不断的上升。但是不断的上升，是整体的行业统计，整个业内还有另外一种趋势，基于软件的IP电话的应用不断增加，比如说现在咱们的QQ可以进行语音通讯，MSN可以进行语音通讯，还有典型的SKYPE。很大程度上都大量分流了运营商长途的通讯话务。以前大家如果想进行长途交流，除了打电话可能缺少其它手段，现在通讯手段越来越多，对我们的影响比较大。对铁通整体经营来看，我们长途电话IP电话卡的业务基本上在维持以前的发展水平。我们也在尽最大努力，在保持原有价格的基础上，为用户提供更多的选择。我们公司在近几年也推出了另外一些产品，主要是叫企业联名卡，主要是针对一些企事业单位定制的一些长途的IP卡。比如说为某一家企业，比如说为新浪定制一批这种卡，在卡面的设计以及整体的风格设计上，注入新浪公司的一些元素，这样的话，为用户提供个性化的服务，通过各种后续产品的开发，来满足一些用户的需求。

　　主持人：可能改变策略，也不太会全面的像市场上大规模推广，主要是采取企业定制的方式做IP卡。

　　高鑫：对，某种程度上可以解决一部分问题。

　　主持人：另外大家关注的焦点问题是去年曝出来网吧的问题，因为价格结算问题，联通是率先宣布已经关掉几千家网吧。铁通好像当时也是说发了一个声明，也要关。目前进展如何？包括互联网的这种结算价格，这种模式有没有一些改善？

　　高鑫：目前各大运营商的互联网结算，铁通公司还需要向主导运营商支付互联网结算费用。到目前来看没有什么改变。铁通公司在开展互联网业务的时候，有很大一部分收入是需要结算成本。也就是我们的互联网结算成本还是很高的，目前全公司来看，我们的互联网结算成本大概在40%左右。所以，有这么高的互联网结算成本，对于中国铁通来讲再发展大流量的网吧业务，在经济效益上就会不是很好。所以，目前公司的网吧业务也是在逐渐地萎缩。

　　主持人：是萎缩还是不发展呢？还是叫做关停呢？

　　高鑫：只能叫萎缩。因为这个也不能是关停，因为我们在网有很多用户，因为运营商要为用户提供长期的服务，但是现在也不进行大力发展，因为大力发展确实在成本上、收益上，对公司的互联网业务的收入有较大影响。

　　主持人：您能不能再给我们介绍一下，您刚才也提到了下一步的计划——“三化”，大概目前的经营收入是多少，将来有没有什么目标？这种情况能不能跟网友透露透露。因为董事长赵吉斌，相信在会上已经说过，我记得以前也有过报道，但是通信展期间大家同时也很关心这一块。

　　高鑫：2007年我们收入计划的奋斗目标是129个亿，但是2008年目前我们也正在测算，根据目前前十个月的市场收入以及我们的利润情况进行测算，因为现在到年底了，我们也在积极地进行测算2008年我们的收入以及利润的奋斗目标是多少，2007年就是129个亿。

　　主持人：还不错，预计能排第五。

　　高鑫：只能说是全公司特别是我们公司上下努力的结果。

　　主持人：衷心地祝愿铁通做得越来越好、越来越强，并且在特色的业务上有所突破。

　　由于时间关系，今天的访谈就要结束了。高总刚才的各种观点聊得非常精彩，最后跟网友说几句话。

　　高鑫：感谢各位网友对铁通公司一如既往的支持，也欢迎各位网友到中国铁通的展台参观，谢谢大家！

　　主持人：最后告诉网友，中国铁通的展台在什么地方？

　　高鑫：中国铁通的展台在1号馆。

　　主持人：我看了一下，展台很显眼，面积很大，欢迎广大网友看一看，本次访谈到此结束，谢谢，再见！