十种强效的成交技巧（5）
- 2007-09-30 00:54:13
十种强效的成交技巧（5）五、鲍威尔成交法 在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们明明相信我们的产品质量和服务非常好，也相信如果作出购买决定会对他们的业务产生很大的帮助。但他们就是迟迟不作出购买决定。 他们总是前怕狼，后怕虎。对于他们来说，主导... 阅读全文>>
十种强效的成交技巧（6）
- 2007-09-30 00:54:12
十种强效的成交技巧（6）六、一分钱一分货成交法 在我们的推销生活中，价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。 相反，你应当感到欣喜才对。因为只有在客户对你的产品... 阅读全文>>
十种强效的成交技巧（8）
- 2007-09-30 00:54:11
十种强效的成交技巧（8）八、十倍测试成交法 还有一种很好的成交方法就是十倍测试成交法，具体运用如下：某某先生，多年前我发现完善地测试某项产品的价值，就是看他是否经得起十倍测试的考验。 例如你可能投资在房子、车子、珠宝及其他为您带来乐趣的事物，但拥有了之... 阅读全文>>
十种强效的成交技巧（7）
- 2007-09-30 00:54:11
十种强效的成交技巧（7）七、别家可能更便宜成交法 我想在你的推销生涯中，可能会经常碰到别家的产品比你的产品便宜之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵，或者只是用这句话来跟你进行讨价还价。了解他们对你的产品的... 阅读全文>>
十种强效的成交技巧（10）
- 2007-09-30 00:54:10
十种强效的成交技巧（10）十、是，是成交法 如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答是的问题。例如：某某先生，我们的产品比A产品省电20％，对吗？我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗... 阅读全文>>
十种强效的成交技巧（9）
- 2007-09-30 00:54:10
十种强效的成交技巧（9）九、不要成交法 你曾遇到过客户直接跟你说不要，而没有其他的话加以润饰吗？你迟早都会遇到的，先思考一下这个问题，以便当你听到不要时，不会太震惊。通常你会听到一些柔性的拒绝，像是您的产品都非常好，我们需要你的产品(或服务)，但我得拒... 阅读全文>>
揭秘：销售新手这样来上路(1)
- 2007-09-30 00:54:09
揭秘：销售新手这样来上路(1)推销准备 推销准备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说，推销准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。每一位推销员都应该在推销前做... 阅读全文>>
揭秘：销售新手这样来上路（2）
- 2007-09-30 00:54:08
揭秘：销售新手这样来上路（2）2. 树立目标。 有了必要的信心一切都可以轻松地开始了。树立一个适当的目标，是推销员在准备期中必要的必理准备之一。没有目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都需要有一套基本目标和信念，而许多人往往是做一天和尚... 阅读全文>>